品牌要不要做电梯广告?三个原则帮你轻松做决策
电梯广告,点亮消费需求
三个原则,帮助你轻松决策
“如果鱼的记忆有7秒,那消费者对品牌的记忆有几秒?”可能从主观态度上来讲,很多消费者连1秒都不想留给陌生品牌。那刚进入市场的新品牌该如何让消费者快速记住自己?
方法当然有很多,其中最直接有效的方法就是“反复唠叨”, 通过反复播放广告,增加信息的曝光率,因为人们对于反复接触过的事物,往往会产生更积极的态度或评价,从而在做决策时更容易回想起该品牌,也就是我们俗称的“曝光效应”。
毫不夸张地说,电梯广告绝对是“曝光效应”的最佳运用场景,高频次,高流量,高聚焦!
但这年头流量红利没了,品牌野蛮生长的时代已经过去,大部分企业的营销预算都卡得很紧,营销人更多要考虑“如何把钱用在刀刃上”,把营销方案“精细化”。尽量做到根据细分受众的活动场域进行投放规划,比如,给学生的学习用品就聚焦投放居民区;给上班族的餐饮就聚焦投放写字楼;给商务人士的日用品就聚焦投放火车站、机场。
最终,效果、成本两头抓,让钱花得有道理。
虽然都是电梯广告,曝光频次也差不多,但很多品牌还是让人记不住,造成这种现象的原因是人类认知偏差中的“易于提取原则”——由于记忆结构对搜索过程的影响,我们在评估信息的重要性或频率时,会倾向于依赖容易提取或回忆的信息,而不是考虑其他更为客观或全面的信息。
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